Achat dans le neuf, les avantages du courtier en immobilier
Récemment apparu dans le secteur immobilier en France, le métier de courtier en immobilier neuf désigne un professionnel agissant en tant qu’intermédiaire entre un client souhaitant acheter un logement neuf – résidence principale ou investissement locatif – et l’ensemble des biens disponibles sur le marché de l’immobilier neuf.
Sa mission : prendre en compte les critères et besoins du client afin de lui faire la sélection de biens la plus pertinente qui soit. Pour le client, ce métier comporte de nombreux avantages, dont le plus notable est le gain de temps. Un élément précieux dans un milieu où les démarches sont souvent longues. En témoigne une étude du Crédit Foncier, qui en 2007 estimait à 120 jours le temps qui sépare la décision d’achat et l’acquisition de son bien par l’acquéreur.
Si courtier en immobilier neuf et courtier en crédit immobilier sont deux métiers qui désignent un professionnel endossant le rôle d’intermédiaire, ce premier consiste avant tout en une prise en charge de la recherche immobilière du client. Ici entre en compte une vertu d’accompagnement. De son côté, le courtier en crédit immobilier va simplement chercher à obtenir un crédit dans les meilleures conditions à son client.
Dans l’imaginaire collectif français, le terme « courtage » renvoie souvent à une notion d’intermédiaire des banques de crédit. Une connotation historique qui s’est progressivement développée après la création en 1971 de l’entreprise CAFPI (Conseil à l’accession et au financement en prêts immobiliers), dont l’essor n’a jamais cessé depuis.
Plus récent, le métier de courtier en immobilier neuf repose donc lui sur un objectif de quête de logements correspondant le mieux aux attentes et aux besoins d’un client.
L’impartialité
La plupart des courtiers en immobilier disposent d’une totale indépendance Ils proposent des biens à la vente en fonction des critères demandés par leur client et non en fonction des objectifs de vente du promoteur.
Le gain de temps
En 2021, environ 90 000 biens ont été recensé sur le marché immobilier du neuf. Un tel volume est synonyme d’une recherche pouvant rapidement s’avérer être chronophage pour un futur propriétaire, à cause notamment des obligations quotidiennes qu’il doit déjà honorer. En remplissant sa mission, le courtier offre plusieurs avantages au client. D’une part, son temps est entièrement consacré à la recherche de bien pour son client . D’autre part, son analyse se porte sur la totalité des biens des secteurs demandés. Le client bénéficie donc d’un gain de temps considérable.
La gratuité du service
Les frais de courtage immobilier sont gratuits et les biens proposées sont au prix promoteur. Le plus souvent, la gratuité de ce service est permise par la commission que perçoit le courtier par le promoteur dont le bien sera vendu.
Les stocks en temps réel
Un courtier possède un accès en temps réel au stock des programmes immobiliers de chaque promoteur. Un accès lui permettant de pouvoir présenter à l’acquéreur une sélection de logements dont la disponibilité lui est garantie.
La possibilité de bloquer un lot
Afin de finaliser l’acquisition du bien, le courtier possède le droit de bloquer le lot auprès du promoteur pendant une courte durée (quelques jours). Si le client souhaite acquérir le bien, le courtier peut également déposer un dossier de réservation.
Quelles sont les principales étapes du courtage immobilier ?
La plupart des étapes du courtage en immobilier neuf sont basées sur l’accompagnement client. Celles-ci se limitent parfois à la recherche du bien et peuvent aller jusqu’au montage du prêt bancaire, en passant par l’accompagnement chez le notaire pour la signature de l’acte.
La rencontre et les objectifs d’acquisition
Le premier objectif de cette rencontre est la découverte du client et de son projet immobilier. Ce moment est crucial pour bien définir le profil financier et budgétaire du client, mais aussi pour clarifier les différents critères souhaités (secteur, budget, surface, orientation, etc). Des éléments que le courtier va prendre en considération dans ses recherches immobilières. Une pré-sélection de biens peut se faire directement lors de cette étape.
Le choix d’un bien et sa réservation
Cette étape consiste à « bloquer » le bien à la commercialisation. Elle permet de laisser un temps de réflexion de quelques jours au client, et sans engagement. Ensuite, si celui-ci décide de le réserver, le courtier mettra en place, par l’intermédiaire de l’acquéreur, le versement du dépôt de la garantie et les futures étapes de financement auprès du promoteur.
Les courtiers en crédit sont-ils complémentaires ?
Oui. Généralement, on constate que les futurs acquéreurs vont d’abord se renseigner auprès de leur courtier en crédit afin d’avoir connaissance de leur capacité d’emprunt et de remboursement. Certaines sociétés de commercialisation immobilière créent des partenariats avec les spécialistes du crédit immobilier. L’objectif : optimiser au mieux l’accompagnement client. C’est le cas de la société Recherche Appartement ou Maison, spécialisée depuis 2007 dans le service de chasseur d’appart’ neuf à travers un réseau national de 21 agences situé dans les grandes métropoles ou la demande est la plus forte.