Qu’est ce que le courtage en immobilier neuf ?

Bien que ce métier soit récent dans le secteur immobilier en France, le courtier en immobilier neuf se présente comme un intermédiaire entre un client souhaitant acheter un logement neuf (résidence principale ou en investissement locatif) et l’ensemble des biens du marché immobilier neuf. Sa mission consiste à prendre en compte les critères et besoins du client afin de faire une sélection de bien pertinente qu’il présentera à son client. L’avantage le plus notable de ce métier est le gain de temps pour le client, en effet dans une étude datant de 2007, le Crédit Foncier estimait à 120 jours le temps qui séparait un acquéreur entre sa décision d’achat et l’acquisition de son bien.

Quels sont les avantages du courtier en immobilier neuf ?

L’impartialité

La plupart des courtiers en immobilier disposent d’une totale indépendance, ils proposent des biens à la vente en fonction des critères demandés par son client et non en fonction des objectifs de vente du promoteur.

Le gain de temps

En 2021, on recense sur le marché immobilier du neuf environ 90 000 biens par conséquent une recherche de programme immobilier peut s’avérer rapidement chronophage pour un futur propriétaire au vu des obligations déjà quotidienne qu’il se doit d’honorer. Le courtier dans sa mission a plusieurs avantages. D’une part, son temps de recherche est consacré entièrement à la recherche de bien pour son client, d’autre part son analyse va se porter sur la totalité des biens des secteurs demandés, il offre donc un gain de temps indéniable.

La gratuité du service

Les frais de courtage immobilier sont gratuit et les biens proposées sont au prix promoteur, la gratuité de ce service est basée la plupart du temps sur une commission que perçoit le courtier par le promoteur dont le bien sera vendu.

Les stocks en temps réel

Un courtier possède un accès en temps réel au stock des programmes immobiliers de chaque promoteur lui assurant de pouvoir présenter à l’acquéreur une sélection de logement dont la disponibilité lui est garantie.

La possibilité de bloquer un lot

Afin de finaliser l’acquisition du bien, le courtier possède le droit de bloquer le lot auprès du promoteur pendant une courte durée (quelques jours), puis si le client souhaite acquérir le bien de pouvoir déposer un dossier de réservation.

Quelles sont les 3 étapes principales du courtage immobilier ?

La plupart des étapes du courtage en immobilier neuf sont basées sur l’accompagnement client. Celles-ci se limitent parfois à la recherche du bien et peuvent aller jusqu’au montage du prêt bancaire en passant par l’accompagnement chez le notaire pour la signature de l’acte.

La rencontre et les objectifs d’acquisition

Cette rencontre se résume principalement par une découverte entre le client et son projet immobilier. Ce moment est primordial pour définir le profil financier et budgétaire du client mais aussi pour clarifier les différents critères souhaités : le secteur, le budget, la surface, l’orientation, Etc. Des points que le courtier va prendre en considération dans ses recherches immobilières. Une pré-sélection de biens peut se faire directement à cette étape.

La sélection d’un bien

Ce deuxième rendez-vous comprend une présentation de 3 ou 5 propositions respectant les critères demandés, chaque bien fera l’objet de conseil de la part du courtier sur les différents avantages et inconvénients proposées par le programme. Le courtier mettra en place ensuite une étude budgétaire et financière.

Le choix d’un bien et sa réservation

Cette étape consiste à « bloquer » le bien à la commercialisation, elle permet sans engagement de laisser un temps de réflexion de quelques jours au client. Ensuite, si celui-ci décide de le réserver, le courtier mettra en place par l’intermédiaire de l’acquéreur le versement du dépôt de la garantie et les futures étapes de financement auprès du promoteur.

Voir le site d’une société de courtage en immobilier neuf

Quelle différence entre un courtier en immobilier neuf et un courtier en crédit ?